短租业悄然兴起发掘白领学生客户资源【2】

2018-08-04 12:44 来源:未知 责任编辑:admin

  小猪短租联合创始人陈驰向《中国经济周刊》记者表示,目前中国的短租行业还是刚刚起步的早期阶段,具体模式需要不断地探索。小猪短租于2012年8月正式上线,在小猪短租发展的第一个阶段,主要是寻找已经在做短租业务的职业房东,把线下的业务搬到线O(Online to Offline)。第二阶段,小猪短租线P(Peer to Peer)模式,即寻找个人房东,让个人房东成为房子的提供者,开发闲置房源,甚至房东和房客住在同一间屋子里。2013年5月份开始,小猪短租启动个人房源的拓展。

  陈驰说:“拓展个人房源,才是我们的创业初衷,我们想做的不是简单的O2O,把线下的业务搬到线上,我们真正想做的是把职业房东的短租公寓变成个人闲置资源的出租,这是极具颠覆性的事情,创造以前没有的住宿方式。”

  更大的颠覆性意味着更多的困难。陈驰表示,拓展个人房源非常困难。借鉴Airbnb早期的发展经历,靠口碑传播,陈驰从自己开始,他把自己位于天通苑的房子中的一间用于出租,每天价格为128元,之后再到员工、朋友、同学、邻居,一个个地拓展,慢慢形成体验传播,当证明闲置资源可以带来收入,长租的房间变成短租之后可以获得更大的收益的时候,更多的人会加入到短租行业中。

  据陈驰介绍,2013年5月份时,小猪短租只有10~20套个人房源,2013年年底已经有了接近1000套个人房源。目前,在北京,小猪短租上个人房源的数量只占总数的15%左右,但是个人房源交易量已经占到总交易量的50%~60%,说明个人房源更有市场。个人房源更像家庭,房间更温馨、设施更齐全,还可以跟房东一起聊天、做饭,住起来比职业房东的房子更有人情味。

  陈驰表示,小猪短租上很多做得好的个人房东,正在逐渐做第二套房源,特别是在北京、上海这种短租和长租差价较大的地方。

  金融行业工作的洪先生经常出差,奔波于全国各地,出差时间在3~7天左右。当记者询问他是否可以接受短租这种住宿方式时,洪先生表示,不太能接受,商务出差还是希望能够住星级酒店,星级酒店预订方便,而且提供标准化的服务。

  据记者调查了解到,短租行业的客户群更多的是白领、学生等,以外出旅游、聚会休闲、学术学习等居住需求为主,而且客户群以85后居多。

  中投顾问高级研究员郑宇洁表示,短租行业对客户的吸引点是性价比、个性化需求的满足、新奇以及给客户“家一样”的感觉。国内个人拥有两套房以上的人较多,加之旅游市场逐渐火热,短租能够得到更多白领、学生等人群的青睐。

  陈驰告诉《中国经济周刊》记者,目前从小猪短租的客户群看,50%的客户是旅行住宿需求,另外50%客户是求职、求医、探亲、培训等过渡性住宿需求。中国人口流动性大,过渡性住宿需求非常大。而以前,满足这种过渡性住宿需求的很多都是房屋中介的隔断房间、地下室等,居住舒适度差。这意味着短租市场的发展空间十分广阔。

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